En casi cualquier planificaci\u00f3n de medios para un negocio, las estrategias SEO y SEM son<\/strong> fundamentales. SEO y SEM estrategias de posicionamiento y marketing en buscadores<\/strong>. SEM y SEO son imprescindibles en las estrategias de marketing digital para el posicionamiento en buscadores<\/strong>. Al menos uno de ellos debe tener cabida si nuestro producto o servicio se busca y queremos que nos encuentren. Por tanto, no son excluyentes sino complementarios.<\/p>\n Ambas estrategias, deben usarse. El SEO se beneficia del tr\u00e1fico que se genera en una campa\u00f1a SEM. Y \u00e9sta, mejora sus resultados por un SEO onpage optimizado que permita mayor nivel de calidad. Lo ideal es trabajar ambas estrategias de manera conjunta y coordinada, ya que se pueden complementar perfectamente, aunque hay casos concretos en los que no se suelen usar ambas.<\/p>\n El SEO, optimizaci\u00f3n para los motores de b\u00fasqueda<\/strong>, se puede definir como el proceso para la mejora de la visibilidad de un website en los resultados org\u00e1nicos de los diferentes buscadores. Ser\u00e1 un<\/strong> trabajo de optimizaci\u00f3n y de aumento de la popularidad del website<\/strong>, con el objetivo de que sea rastreable por los motores de b\u00fasqueda, correctamente indexado y relevante para que el mayor n\u00famero de sus p\u00e1ginas aparezca en las primeras posiciones de los buscadores tras las consultas de b\u00fasqueda de los usuarios.\u00a0En nuestro caso, nos centraremos en Google. Hay dos factores fundamentales que influyen en el posicionamiento: La relevancia y la autoridad.<\/p>\n Google considera que una web es relevante cuando corresponde con precisi\u00f3n con una b\u00fasqueda determinada<\/strong> que ha efectuado un usuario. Se aplican t\u00e9cnicas de SEO onpage<\/strong>, acciones que realizamos dentro de nuestro propio website para optimizarlos de cara a los buscadores, como la optimizaci\u00f3n de palabras clave, disposici\u00f3n de URL\u2019s amigables, la mejora de la experiencia del usuario o la reducci\u00f3n del tiempo de carga, etc.<\/p>\n En cuanto a la autoridad, un website tiene autoridad cuando es popular<\/strong>. Se trata de todas aquellas acciones de optimizaci\u00f3n que sirven para aumentar la popularidad de nuestro sitio web. La popularidad se consigue mejorando el n\u00famero de enlaces de otros sitios que apunten hacia el nuestro, y lo haremos mediante la publicaci\u00f3n de art\u00edculos de invitado en otros blogs, distribuyendo contenido interesante por medios sociales y que se convierta en viral, con la publicaci\u00f3n de notas de prensa, etc. Estas se\u00f1ales son factores externos a nuestro sitio web. Son las denominadas t\u00e9cnicas de SEO offpage<\/strong>. Cabe destacar, el linkbuilding.<\/p>\n El SEM, marketing en los motores de b\u00fasqueda<\/strong>, engloba las t\u00e9cnicas usadas para mejorar el posicionamiento de una web a trav\u00e9s de anuncios de pago que aparecen en la p\u00e1gina de resultados de los buscadores para determinadas palabras clave. En nuestro caso, se refiere a la promoci\u00f3n de un sitio web en los buscadores mediante el uso de anuncios de pago<\/strong> a trav\u00e9s de plataformas como Google AdWords o Bing Ads<\/strong>, que se puede ampliar a otro tipo de publicidad mediante estas y otras plataformas de display y medios sociales, mediante el pago en base a los clics que nos generan los anuncios.\u00a0<\/strong><\/p>\n SEO requiere un per\u00edodo de tiempo m\u00e1s largo que SEM<\/strong>. Los resultados en SEO se obtienen a medio-largo plazo y no garantiza que el trabajo que se est\u00e1 haciendo vaya a posicionar. No ofrece ninguna garant\u00eda de que se pueda alcanzar los primeros puestos y las fluctuaciones en la posici\u00f3n que se ocupa en el ranking de resultados no son demasiado grandes, suelen producirse cuando los algoritmos de los buscadores implementan modificaciones importantes.<\/p>\n Por el contrario, SEM es una estrategia muy efectiva desde el primer momento<\/strong>, de forma casi inmediata, puesto que directamente se empieza a aparecer en los resultados de Google por todas las palabras clave que se han elegido y se puede prolongar todo lo que se desee en el tiempo.<\/p>\n En los anuncios de pago, el cambio de posiciones en los rankings puede ser constante. Se modifica el ranking de los anuncios, que depende de una f\u00f3rmula matem\u00e1tica que tiene en cuenta la puja y un factor de calidad que se calcula en tiempo real para cada b\u00fasqueda.<\/p>\n En SEO, lo normal es realizar acciones para el posicionamiento en unas pocas palabras clave<\/strong>, mientras que con SEM no existe esta limitaci\u00f3n.<\/p>\n SEO es m\u00e1s potente que SEM por la mayor confianza que transmite a los usuarios un resultado org\u00e1nico<\/strong> frente a uno marcado como \u201canuncio\u201d. Eso implica que los CTR (Click Through Rate o tasa de clic) de SEO sean algo m\u00e1s altos que en SEM, sobretodo en primeras posiciones. Sin embargo, con SEM es posible salir por delante del primer SEO<\/strong>. Otra cosa es que los usuarios quieran o no hacer clic siendo un enlace de pago, pero si se responde a lo que el usuario busca, suele funcionar y hacen clic. El CTR es alto para las primeras posiciones. En cualquier caso, tanto en SEO como en SEM, la tasa de clic (CTR) disminuye con la posici\u00f3n. A m\u00e1s baja posici\u00f3n, menos clics.<\/p>\n El SEM es muy flexible<\/strong>, y los cambios son efectivos de manera inmediata. Por el contrario, el SEO es poco flexible y no se aplican r\u00e1pidamente.<\/p>\n En los buscadores, los anuncios de pago o patrocinados se muestran bajo una etiqueta \u201canuncio\u201d<\/strong> y suelen aparecer en la zona superior, pero en ocasiones tambi\u00e9n en la zona lateral y en la parte inferior de la p\u00e1gina de resultados. En cambio, los resultados org\u00e1nicos de SEO no llevan ninguna etiqueta y suelen mostrarse inmediatamente despu\u00e9s de los primeros enlaces de pago.<\/p>\n Por ejemplo, si se desea promocionar una Landing Page, la estrategia m\u00e1s adecuada ser\u00eda hacer una campa\u00f1a SEM, puesto que una landing, tom\u00e1ndola como el concepto de portal de una sola p\u00e1gina al no tener apenas contenido, no tendr\u00eda opciones de posicionarse. En todo caso, s\u00ed podr\u00eda ser interesante para la palabra clave del dominio.<\/p>\n Una landing page es una p\u00e1gina web espec\u00edficamente para convertir visitantes en leads. Ofrecer algo para que el usuario est\u00e9 dispuesto a dejar informaci\u00f3n a trav\u00e9s de un formulario para posteriormente contactar con ellos. O tambi\u00e9n, puede ser una p\u00e1gina de nuestro site intencionadamente que tratamos para que llegue nuestro tr\u00e1fico y pretendemos que realice una determinada acci\u00f3n. Por tanto, el contenido ser\u00e1 el espec\u00edfico y necesario para lograr el objetivo por el que se ha creado la p\u00e1gina de aterrizaje.<\/p>\n El SEM, adem\u00e1s, tiene la \u201cdesventaja\u201d de que cuando dejas de invertir, \u201cdejas de salir\u201d, aunque no hay que olvidarse de que da una potente captaci\u00f3n de \u201cclientes\u201d nuevos cuando est\u00e1 activo. En SEO, no hay que pensar para nada que es \u201cgratis\u201d<\/strong>, tanto en tiempo que podamos \u201cinvertir\u201d nosotros, como si necesitamos de un especialista o incluso alguien que sea capaz de realizar cambios en la programaci\u00f3n o en el dise\u00f1o. En SEO, estamos hablando de coste fijo respecto a la empresa encargada de optimizar la p\u00e1gina y generar el contenido.<\/p>\n De todas formas, SEO es el posicionamiento en los resultados org\u00e1nicos o natural en los navegadores, y no necesita inversi\u00f3n directa en publicidad, a diferencia de SEM que hace referencia a la gesti\u00f3n eficaz de enlaces patrocinados en los buscadores. En SEM el coste es variable, de acuerdo con el trabajo de la gesti\u00f3n de la campa\u00f1a y el pago por las visitas<\/strong>.<\/p>\n Para las m\u00e9tricas relativas al SEO se puede emplear la herramienta Google<\/strong> Search Console<\/strong>, que da cierta informaci\u00f3n, de las posiciones y palabras clave que nos han generado clics. Pero la informaci\u00f3n resultante es incompleta y dificulta el trabajo de posicionamiento SEO.<\/p>\n Por el contrario, en SEM, y gracias a las propias herramientas que suministra Google AdWords, se pueden tener los datos y las estad\u00edsticas de palabras clave y m\u00e9tricas de una campa\u00f1a<\/strong>. Tambi\u00e9n se pueden tener a trav\u00e9s de Google Analytics<\/strong>. Utilizando esta herramienta, veremos que Google se preocupa por la privacidad en las b\u00fasquedas, e identifica como \u2018Not provided\u2019 las palabras clave que los usuarios buscan en su plataforma teniendo una sesi\u00f3n iniciada es m\u00e1s dif\u00edcil conocer las palabras clave o consultas por las que se est\u00e1n obteniendo tr\u00e1fico.<\/p>\n Para empezar, no debemos dejar pasar la oportunidad de, si tenemos que abordar la creaci\u00f3n de un sitio web desde cero, realizarlo con tecnolog\u00edas actuales, f\u00e1cil de gestionar, adaptable a todo tipo de dispositivos y con un alto grado de usabilidad. Es decir, preparar convenientemente el sitio web para ser m\u00e1s amigable con Google.<\/p>\n Apostar por una buena optimizaci\u00f3n SEO<\/strong>, pues tratamos de ofrecer la mejor versi\u00f3n de nuestro negocio y, por tanto, de nosotros. Por ello, es fundamental el posicionamiento con el SEO para las b\u00fasquedas. Una p\u00e1gina web bien optimizada tendr\u00e1 un mayor \u00edndice de calidad, lo que repercutir\u00e1 en el CPC y en el ranking de nuestros anuncios de b\u00fasqueda.\u00a0Sin embargo, lo primero es el SEM.<\/p>\n Lo primero es identificar las palabras clave<\/strong> por las cuales queremos posicionarnos. Estudiaremos previamente las keywords por las que deseamos posicionarnos, localizaremos las que tienen m\u00e1s b\u00fasquedas y originan m\u00e1s clics. Y para ello, utilizaremos herramientas de SEM (SEMrush<\/strong> o el Planificador de palabras de Google AdWords<\/strong>) igual que si realiz\u00e1semos una campa\u00f1a de pago. Lo mejor es encontrar palabras clave que muchos usuarios las est\u00e9n buscando, pero en las que la oferta de p\u00e1ginas web posicionadas sea relativamente baja en ese momento. Dejaremos para SEO el posicionamiento de aquellas palabras clave que tienen un mayor coste por clic (CPC) en Google AdWords.<\/p>\n A partir de aqu\u00ed, podemos decidir si empezar una campa\u00f1a de SEM para conseguir visitas y resultados inmediatos; o bien, estas palabras clave que nos interesan las incorporamos en nuestro site con una buena estrategia de marketing de contenidos que acabar\u00e1n aport\u00e1ndonos linkbuilding de manera natural y visitas de redes sociales debido a la calidad de los contenidos que han hecho que se hayan compartido en las mismas. De esta forma, a medio o largo plazo, lograremos posicionamiento natural u org\u00e1nico. Es decir, SEO. Las palabras clave mejor posicionadas, as\u00ed como aquellas con un \u00e1mbito local, las podremos potenciar con tr\u00e1fico org\u00e1nico, y dejaremos las que est\u00e9n poco posicionadas, para las campa\u00f1as de SEM.<\/p>\n La estrategia SEM es fundamental para fijar y establecer el negocio dentro de un nicho concreto, bien seleccionado. Conseguir resultados m\u00e1s inmediatos. Nos permite medir mejor que en otras estrategias publicitarias.<\/p>\n Los anuncios SEM se enfocan a usuarios que realmente est\u00e1n interesados en convertir, a los que les necesitan solucionar la idea de comprar que tienen en la cabeza, sino el porcentaje de conversiones ser\u00e1 muy bajo y, m\u00e1s bien, SEM se enfoca sobre todo a venta. Adem\u00e1s, seg\u00fan el ROI obtenido, se pueden controlar los resultados de la campa\u00f1a. Pero hay otras b\u00fasquedas que aprovechar, pero tienen unos objetivos distintos, m\u00e1s de branding, no de venta.<\/p>\n El SEM es el mejor modo de que nuevas y peque\u00f1as marcas, sin tr\u00e1fico ni conocimiento de marca previo, se den a conocer tanto por la inmediatez de sus resultados, como por la posibilidad de competir con otras m\u00e1s asentadas en el mercado con menos presupuesto que el necesario para acceder a los medios tradicionales; adem\u00e1s de por el nivel de flexibilidad para ir haciendo acciones poco a poco y a medida; y por el control que permite sobre el presupuesto y los objetivos. Incluso dir\u00edamos que los datos pueden ayudar a conocer mejor al target y sus necesidades.<\/p>\n Con poco presupuesto, y si el producto lo permite, comenzar con peque\u00f1as campa\u00f1as de SEM y otras acciones de bajo coste para conseguir backlinks (colaboraciones, publicaciones, etc.). Sin embargo, no es aconsejable iniciar una campa\u00f1a SEM sin haber hecho un buen estudio previo y sin asesoramiento de un especialista, puesto que es f\u00e1cil equivocarse y gastar el presupuesto r\u00e1pidamente sin obtener resultados (por ejemplo, desconocer el \u00edndice de calidad, preparar anuncios poco optimizados sin guiar al usuario a la landing m\u00e1s adecuada o hacia la conversi\u00f3n, etc.).<\/p>\n Para que Google nos d\u00e9 una mejor posici\u00f3n de los anuncios, \u00e9stos y la experiencia de la p\u00e1gina de destino son elementos que cuanto m\u00e1s relevantes sean para el usuario, mayor ser\u00e1 la probabilidad de conseguir niveles de calidad m\u00e1s altos y que pueden contribuir a pagar menos y optar a una mejor posici\u00f3n en las b\u00fasquedas.<\/p>\n Por tanto, el anunciante tiene que trabajar el nivel de calidad y no dejarlo todo en manos de los usuarios que decidan clicar sobre los anuncios y contribuir a que el CTR sea mejor. La \u201cfilosof\u00eda de Google\u201d es dar valor a que el usuario encuentre lo que busca, pero siempre teniendo en cuenta para el ranking del anuncio (posici\u00f3n), adem\u00e1s de la estrategia de puja (por ejemplo, el CPC), el nivel de calidad (la calidad del anuncio, la efectividad de la p\u00e1gina de destino y el CTR previsto). Los textos de los anuncios deber\u00e1n tener un enfoque m\u00e1s comercial.<\/p>\n Se debe ir analizando los resultados de las campa\u00f1as SEM y comprobar si las palabras clave se han posicionado por SEO para dejar de pujar en ellas en Google AdWords. El an\u00e1lisis de resultado permite ver si se aumenta la visibilidad en los buscadores y sirve para ir reduciendo progresivamente los costes.<\/p>\n En base a los resultados y el hist\u00f3rico, iniciar la estrategia SEO conocedores de cu\u00e1les son nuestras palabras clave con m\u00e1s potencial.\u00a0A continuaci\u00f3n, se tendr\u00eda que mejorar la optimizaci\u00f3n del web, que no implicar\u00eda demasiado trabajo puesto que ya se habr\u00eda hecho un trabajo inicial.<\/p>\n Se debe ir analizando los resultados y comprobar si aquellas palabras claves que ten\u00edan un CPC elevado se han posicionado tras apostar por el SEO.<\/p>\n Para finalizar, se tendr\u00eda que planificar una estrategia a m\u00e1s largo plazo, incluyendo las acciones correspondientes a la generaci\u00f3n de contenido, social media y consecuci\u00f3n de enlaces. Es decir, SEO offpage.\u00a0Implementar una estrategia de contenidos con textos atractivos, relevantes y extensivos con el claro objetivo de conseguir tr\u00e1fico de calidad y visibilidad del sitio web.<\/p>\n El contenido es uno de los puntos m\u00e1s relevantes actualmente dentro del SEO, y sobretodo vinculado a las Redes Sociales, por lo que van SEO y Social Media van de la mano para conseguir un buen posicionamiento org\u00e1nico en buscadores. Por tanto, habr\u00e1 que crear contenidos originales, interesantes, relevantes y que generen engagement con el claro objetivo de que sean compartidos en otras webs, blogs y redes sociales. Ello implicar\u00e1 conseguir m\u00e1s enlaces y mejor posicionamiento gracias al SEO Social.<\/p>\nQu\u00e9 es el SEO (Search Engine Optimization)<\/h3>\n
Qu\u00e9 es el SEM (Search Engine Marketing)<\/h3>\n
Las principales diferencias entre SEO y SEM<\/h3>\n
Respecto a los plazos para la obtenci\u00f3n de resultados<\/h4>\n
Respecto a la efectividad, flexibilidad y c\u00f3mo se muestran<\/h4>\n
Mejor SEM en una Landing Page<\/h4>\n
Respecto a la inversi\u00f3n, SEM es de pago, pero SEO no es \u201cgratis\u201d<\/h4>\n
Respecto a la medici\u00f3n<\/h4>\n
La aplicaci\u00f3n de SEO y SEM en la estrategia de marketing digital<\/h3>\n
Primeros pasos para el posicionamiento<\/h4>\n
Lanzar una campa\u00f1a SEM<\/h4>\n
Mejorar el nivel de calidad<\/h4>\n
Inicio de la estrategia SEO<\/h4>\n