El marketing transaccional o marketing de resultados (Performance Marketing) tiene como objetivo la generaci\u00f3n de ventas de modo directo, pero tenemos que aplicar el marketing educacional para iniciar estrategia Lead Nurturing, proceso de relaciones de valor con nuestros usuarios en cada etapa del Purchase Funnel. Lo que quiere el marketing educacional o informacional es incidir en las fases iniciales de la estrategia de Inbound Marketing o marketing de atracci\u00f3n e incidiendo al final sobre el Lifetime Value (valor del tiempo de vida del cliente) o LTV.<\/p>\n
Muchos usuarios que no se encuentran en su ciclo de compra (\u2018Bottom of the Funnel\u2019) aterrizan en una p\u00e1gina web dise\u00f1ada para la captaci\u00f3n de leads o la venta sin estar preparados para la compra del producto o servicio que se ofrece en el mismo. Si no est\u00e1n en esta fase transaccional, quiere decir que est\u00e1n en una fase anterior, es decir, en una fase en la que buscan informaci\u00f3n, de comparaci\u00f3n de productos, y necesitan un motivo para su convencimiento y estar en situaci\u00f3n de tomar una decisi\u00f3n de compra. Aqu\u00ed es donde entra en acci\u00f3n el marketing educacional, en el Zero Moment of Truth (Momento Cero de la Verdad) o ZMOT.<\/p>\n
El marketing educacional centra las acciones en el estado del proceso de compra del consumidor objetivo (buyer persona) que tenga que ver con lo no transaccional. Por tanto, debemos aportarle contenidos que sean de su inter\u00e9s, que respondan a sus motivaciones y a su contexto y, dirigi\u00e9ndole hacia el espacio transaccional. Entendiendo por contexto que ni la marca, en cuanto a objetivos determinados y posibilidades de conseguirlos, se encuentra en la misma fase, ni todos los usuarios atra\u00eddos est\u00e1n en la misma fase del embudo de compra.<\/p>\n
El contenido es la columna vertebral de cualquier estrategia de Inboud Marketing y los medios sociales son, actualmente, imprescindibles en cualquier campa\u00f1a para maximizar la visibilidad y, a su vez, las conversiones de la marca. El marketing educacional parte como una estrategia que pretende acercarse a los usuarios educando e informando sobre distintos problemas y la forma de solucionarlos con el objetivo de conectar, crear confianza al usuario, y que pueda ver lo beneficioso del producto o servicio sin realizarle ninguna presi\u00f3n. El objetivo final ser\u00e1 que acabe generando la acci\u00f3n que perseguimos. El gran reto del marketing informacional es integrar nuestros contenidos relevantes con el contexto y canales de nuestros usuarios en un proceso constante de atracci\u00f3n y conversi\u00f3n a clientes.<\/p>\n
El marketing educacional busca darle informaci\u00f3n a un lead (potencial cliente), por lo que inicia la estrategia de Lead Nurturing, que es la t\u00e9cnica de Inbound Marketing que se fundamenta en la creaci\u00f3n de relaciones de valor con nuestros usuarios con el objetivo de avanzar a trav\u00e9s de su Buyer\u2019s Journey o proceso de compra gracias a la entrega de contenidos que les aporten valor. Lead Nurturing es el proceso de construcci\u00f3n de relaciones con los usuarios, independientemente de la etapa en la que se encuentren dentro del funnel de conversi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El marketing transaccional o marketing de resultados (Performance Marketing) tiene como objetivo la generaci\u00f3n de ventas de modo directo, pero tenemos que aplicar el marketing educacional para iniciar estrategia Lead Nurturing, proceso de relaciones de valor con nuestros usuarios en cada etapa del Purchase Funnel.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5629,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[55,82,62],"yoast_head":"\n